2017年2月3日，全市科学发展总结表彰大会隆重举行。市委书记、市人大常委会主任林峰海出席并讲话，在讲到发展思路决定发展趋势时，林峰海用“一颗糖果”举例，这“糖果”就是兰山区绿爱糖果股份有限公司的糖果项目，它在“好项目”评比中，从45个观摩项目中脱颖而出，拿到了第一名的成绩。

　　林峰海指出，这个糖果项目个头不算大，技术也不算高精尖，但对供给侧结构性改革抓得很准。在发展思路、发展模式上进行了创新，根据消费者个人喜好组织生产营销。满足了花了钱的人产品个性化、小型化的需求，也促使公司实现了几何式、跨越式发展。

　　绿爱糖果有限公司(以下简称绿爱)这颗“糖”究竟怎样做出创新改革的?3日下午，记者来到兰山区大阳路兰华地产品加工园，一探究竟。

　　目前绿爱的产品定位于“移动互联网广告定制糖”，通过在糖果外包装上印制二维码以及企业Logo等信息，将一颗普通糖果变成客户能推广自身的“多媒体传单”，还可以将图文、视频、AR等全新内容整合至二维码中。

　　如今的绿爱生产车间已经改造成了智能工厂，共有4层：1层是数码印刷车间，2层是包装车间，3层是压片制糖车间，4层是办公和研发区域。在定制的传输系统的帮助下，在3层生产的糖果将自动传输至2层包装车间内完成自动包装，生产效率非常之高，自动化程度极强。

　　成立于2005年的绿爱原本是一家传统的糖果制造商。“近几年，我们公司发展缓慢，销售甚至会出现下滑的趋势。”绿爱公司董事长郭建波介绍，随着经济的发展，作为一个中小型糖果非公有制企业，竞争力已经越来越薄弱。

　　在与客户交流的过程中，郭建波发现社会消费需求已发生根本性变化，消费的主流群体变成80后、90后，他们的特点是：追求时尚、更注重产品的品质，喜欢购买有个性、有独特风格的产品，而价格不是他们考虑的首要因素。与此同时，媒体形式、广告内容与传播形式、社交方式等等都发生了翻天覆地的变化，在“互联网+”的时代，已经有无数实例证明“不转型只能等死”。

　　总结近两年的销售情况，自2015年起，绿爱开始布局并制定了“做个性化定制糖”的发展计划，将最近几年非常受企业、单位等花钱的那群人关注的个性化定制和互联别是微信平台有机结合，引入到工厂生产中来。

　　在转型过程中，郭建波也多方研究国内外经济发展形势的发展，抓住政策机遇，将推动工业4.0(即第四次工业革命，旨在提升制造业的智能化水平，其技术基础是网络实体系统及物联网)、供给侧结构性改革、“中国制造2025”等经济战略灵活运用。

　　对于供给侧结构性改革，在转型前，郭建波做了详细研究，他认为，供给侧结构性改革非常适应当今经济发展形势的发展，也为企业未来的发展指明了出路。他将去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板作为本次企业改革的重点。

　　在去产能方面，绿爱改变了糖果品种繁多，多线发展的企业生存模式，改为做薄荷糖商务糖精品，做有专利产品的特色单品。

　　在去库存方面，计划实施之初，绿爱首先选择与印刷厂合作印制包装。当时，所有的糖果包装几乎全部采用传统的凹版印刷，考虑到印刷包材、版费等因素，最小起订量需2万元人民币以上，交货期通常要15-20天。这对某些小型餐饮企业和影楼等客户来说，成本高、周期长。于是绿爱决定寻找新的解决方案，直至发现数码印刷。

　　为了方便客户定制，绿爱专门从国外引进了一台HPIndigo20000数码印刷机用来印刷所生产糖果的软包装，这台机器是国内首台，它不用排版，不限数量，完全实现用户不同数量的定制需求。公司推出了99元/1000颗糖果的最低起定量，目前主要是针对商务消费市场，可在48小时内交货。“随企业的发展，未来绿爱将会推出更便宜的面向众多购买的人的产品，交货时间也将缩短至24小时，这是必然趋势。”郭建波补充。

　　在去杠杆方面，郭建波认为，国家政策主要是带领企业利用融资发展自身，2016年下半年，绿爱完成了企业整合转型，成为临沂工业园区第一家在新三板挂牌上市的企业，通过3000万融资，充实了企业未来的发展资金。

　　郭建波觉得，公司发展最重要的一个方面是补短板。做了多年糖果行业，郭建波觉得创新突破才是企业的生命力。

　　为增加客户的个性化体验，绿爱在工厂3层特别开辟出1000平方米的手工糖果DIY体验区。在此，顾客可亲手制作糖果，并可拍摄制糖全过程，然后再选择包装的图片。“这将有很大的发展前途”，郭建波表示，如果做婚礼用糖，新人在这里不但可以亲手制作自己的婚礼用糖，而且制糖过程中高速摄像机会抓拍两位新人做糖的瞬间，经过他们筛选后的图片可以直接印刷到糖果包装上，还能够最终靠二维码将图片微信朋友圈。“单单这一细分市场，在中国就有300亿元的市场占有率。”郭建波表示。

　　抓住了市场动脉，发展就如同坐上了快车。这种“多媒体传单”受到了客户的广泛好评，东方航空公司专门定制的一款糖果，在公司活动时，官微增加了很多客户关注，收到了极好效果。

　　据了解，虽然2016年上半年绿爱实行了半停业改造升级，但从2016年7月份开始，订单不断，2016年公司出售的收益比2015年增长了50%。

　　为了进一步方便客户，如今，绿爱已经建立了网上商城，所有的客户通过商城自主选择设计模板，自主下单。不久的将来，还能轻松实现请设计师进行个性化设计，设计费将非常便宜。

　　下一步，公司还计划将糖果免费给客户使用，但将外包装作为广告展位，提供给需要的客户，小小糖果也可以变为大众喜爱的广告媒介。